文/禾豐牧業總裁辦行政副主任 賈芳
5月29日，禾豐牧業二十周年盛典系列活動之“新觀念 · 新未來”客戶論壇在沈陽農業大學世紀會堂舉行，千余名來自全國25個省市的禾豐合作伙伴參加了本次論壇。
禾豐董事長金衛東先生親臨論壇，以《吹盡狂沙始到金》為題為論壇致辭，他指出，禾豐這二十年來沒有這么多合作伙伴的支持就沒有如今的成就，而禾豐的發展也為大家帶來了事業的進步，禾豐與客戶是真的合作共贏體。
禾豐外方股東荷蘭皇家De Heus公司總裁Co de Hues先生為論壇做報告，他介紹了中國及世界的飼料和養殖畜牧發展趨勢，指出中國及全球畜牧行業還有很大潛力，這是一個發展前景光明的行業。
禾豐牧業常務副總裁高全利先生為論壇做了《新常態下養殖場盈利模式與經銷商發展模式探討》的報告，深入淺出地解析了新常態下行業變化的八個趨勢，經銷商及養殖戶應作出如何的改變來適應行業的發展變化。
禾豐牧業總裁丁云峰先生以《光榮與夢想》為題向客戶介紹了禾豐未來的發展方向，智慧農場、禾豐智造、逛大集，這是禾豐的夢想，禾豐的未來，也是在座各位的夢想和未來，禾豐愿與廣大客戶朋友一起繼續為我們的光榮與夢想而共同奮斗。
客戶論壇觀點總結
金衛東 禾豐牧業董事長
主題：吹盡狂沙始到金
演講內容：
過去二十年是中國改革開放步伐最快的二十年，也是機會最多的二十年，同樣是中國畜牧飼料業發展的黃金時期。在過去的二十年中，因為禾豐的努力，因為大家積極的態度和認真的事業觀，因為我們的合作，禾豐成長為一個中國馳名，在世界飼料市場有深遠影響意義的一家大型飼料企業。應該說，沒有各位的支持，就沒有禾豐的今天。所以站在禾豐的立場上，我們應該深深地鞠躬，滿含感激地對大家說一聲：謝謝你們！真心地感謝在風雨飄搖的創業階段以及在血雨腥風的市場競爭中，你們的堅定支持，你們的忠誠維護，沒有你們，就沒有禾豐，謝謝你們！
禾豐始終是一個好公司的榜樣，始終愛護自己的員工，愛護自己的市場，保護自己的客戶，一旦攜手，不離不棄。二十年間，我們有二十年之久的客戶，有十五年以上的客戶，有十年以上的客戶，近兩年又不斷有一些新客戶選擇加盟了禾豐?！凹用撕特S，共襄盛舉”，這是禾豐二十年前響亮的口號，也是禾豐二十年來不變的旋律，加盟禾豐，共同干大事業。在這個大事業中，如果沒有禾豐這棵大樹，沒有禾豐這桿大旗，沒有禾豐在東北市場的異軍突起，不僅東北的飼料市場不是今天這樣，中國的飼料工業不是今天的狀況，而且各位也不會有今天這樣悠閑自得、信心十足地過著每個家庭的幸福生活。從這點來說，我想大家也應該用掌聲來獻給你所追隨和選擇的這家公司——禾豐公司。
十五周年慶典我演講的題目是《無邊落木蕭蕭下》，它的下一句是“不盡長江滾滾來”；我今天演講的題目叫《吹盡狂沙始到金》，而它的上一句是“千淘萬漉雖辛苦”。禾豐的二十年不可謂不辛苦，二十年苦過累過但我們從來沒有放棄過，思過想過也從來沒有懷疑過，在這種執子之手、相約百年、一諾千金、矢志不移的合作之下，企業成長為大企業，客戶成長為社會上的小康之家、幸福之家、中堅力量。那么今天我們邁進了新的歷史階段，今天有一個新的事業發展機會向我們招手，也向我們挑戰。向我們招手就是畜牧養殖業的規?；?、現代化給我們提供了更廣闊的飼料銷售、飼料使用市場；向我們挑戰的就是過去我們所充當的中轉、提供流動資金、幫助客戶過橋的這個角色要被新的支持客戶發展、以專業化的服務來讓客戶養殖掙錢。我們不僅是一個中間商，而是要成為一個問題解決者、產品使用指導者、經營的參謀和助手。禾豐的理念就是：禾豐事業發展的最 好方式就是讓我們客戶的事業得到成功。而對于不同的客戶而言，就是要成長為新型的家庭農場，新型家庭農場規模更大，對效率的追求更高，對產品的識別能力更強，對價格的敏感度也更高。在這種情況下，我想，我們需要問一問，未來路在何方？如果未來還靠原來的方式幾乎是死路一條?？晌覀兪蔷哂心軇泳竦娜?，我們不會坐以待斃地被環境的變化、市場的變化所淘汰，禾豐和禾豐的經銷商與時俱進，因勢利導，以變治變。怎樣以變治變？我想我們應該有三大精神：
第 一，更加敬業。我們需要像二十年前一樣，像剛剛接觸這個行業一樣，煥發斗志，更加敬業。責任感是最 好的導師，熱愛是比責任感更好的導師。我們要愛自己的行業，要愛自己的事業，要愛自己的客戶，不要躺在成功的功勞簿上，不要小富即安，應該要百尺竿頭，精進發展。我們大家都應該有企業家精神，企業家精神就是不斷創新，就是挑戰風險，如果大家已經不敢冒風險了，如果大家已經不總是想創新，而是走重復的、反復的道路，我想你就不是個企業家，你就沒有資格參與未來的市場挑戰。
第二，更加專業化。新的世紀，專家即是贏家。不管你過去會做什么，你將來要懂得你賣的飼料對象基本的生命規律，賣豬料的要懂得養豬，賣雞料的要懂得養雞，賣牛料的應該非常懂得養牛，賣魚料的非常懂得養魚。要懂到什么程度？要比我們的客戶還專業，因為你們有無數的好老師，可以把你的客戶中那些好的經驗加以總結，把各個家的優勢加以綜合，這就是你成為專家的一個最 好的條件，也是你最客觀的條件。大家應該在這方面深入實際，深入市場，總結經驗，幫助客戶，齊頭并進，向前發展。
第三，更加精細化。我們將來需要面對單噸利潤下降的壓力，我們靠什么來提高收入水平？就是靠擴大規模、提升效率、精細化管理。我們大家如果能做到高度的敬業企業家精神，直面風險，不斷創新，如果我們能做到以更加專業化的方式和方法來服務于客戶，如果大家能做到精打細算，提升效率，那么我想“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?！背晒Ρ厝粚儆谠谧母魑?，成功共必然屬于禾豐大家庭。
千里之行始于足下，不積跬步無以至千里，要相信量變產生質變，積累的力量是巨大的。有時候我們夸大了一年能做的事情，但是低估了三年、五年能達到的改變，大家應該從現在開始，制定較為長遠的發展目標，在3-5年中持續改進，不斷提高，我們的未來就不是夢。在禾豐二十年的發展之后，我們有了更多的經驗可以分享，有了更多的資源可以共享，但是最 大的資源、最 大的動力，成功最 大的根枝還是各位，還是各位的精深造詣，敬業精神，企業家精神，專業化精神以及精細化管理精神。
Co de Heus 荷蘭皇家De Heus 公司CEO
主題：中國及全球畜牧業現狀與前景
內容概要：
1. 中國畜牧業發展趨勢
1）中國肉類消費都是高速增長，其中豬肉消費最 高，雞肉、牛肉消費量都低于豬肉，雞蛋的消費量是世界第 一，魚和海產品的消費也是世界第 一。
2）中國動物蛋白消費增長潛力：豬肉、雞蛋、魚消費量高；禽肉、牛肉、牛奶消費量低，禽肉、牛奶和魚類消費將持續高速增長。
3）促進消費需求增長的三個動力：居民數量增加、消費人口增加、人均收入增加。人均蛋白消費增加、城市化導致消費模式改變（城市人口消費更多蛋白質），上述因素導致肉、奶、蛋、魚總消費量的增長。
2. 世界畜牧業發展趨勢
1）全球肉類消費：豬肉增長很多，主要來源于中國的增長；禽肉的增長趨勢更快一些，牛肉的增長相對緩慢。
2）全球其它動物蛋白消費：牛奶的消費量增加很快，雞蛋和魚的消費增長速度要慢一些。
3）豬肉產量：豬肉的快速增長主要是中國的趨勢而并不是其它國家的趨勢。
4）禽肉產量：禽肉的增長趨勢是全球的一個趨勢，非洲由于自身的經濟原因的禽肉增長速度緩慢，世界其它國家禽肉增長的都非?？?。
5）水產養殖的產量：一部分是養殖一部分是野生，由于野生量也很大，所以水產飼料有很大的增長空間，將來隨著水產養殖的增加，水產養殖魚類的消費也會增加。
6）飽和市場VS 增長市場：中國散養戶的數量在不斷減少，中等農場和大型養殖場的數量在不斷增加，5年前，散養戶數量占74%，現在下降到27%。我們看到自動化設備的投入可以幫助農場不斷的擴大規模，規?；梢越档蜕a成本，成本降低就會有更多的利潤，利潤的增多就可以繼續追加投資。所以越大的養殖場就會變得越來越強大，這是歐洲的養殖的良性循環。中國如果按照這個模式發展，會發展的更快一些。
3. 原料趨勢
俄羅斯、德國、澳大利亞是非常大的谷物出口國，美國、巴西、阿根廷主要獲益于豆粕，中國是大豆主要進口國，中國動物蛋白產量嚴重依賴于進口大豆，每年進口近6000萬噸大豆。全球其它地區動物蛋白產量嚴重依賴于中國的氨基酸。
高全利 禾豐牧業常務副總裁
主題：新常態下養殖場盈利模式&經銷商發展方式探討
內容概要：
1. 新常態下行業八大變化趨勢
1）行業淘汰大潮已至，決定企業生死的不再是行情，而是經營管理者的水平。飼料企業同養殖場一樣在加快分化，企業定位與運作模式對發展的影響至關重要。
2）“老齡化+年輕態”體力勞動者長期缺乏，養殖場與飼料廠需要在規?；A上實現自動化和數字化管理和經營。
3）安全成為經營者運營活動的前提，監管力度越來越大，違規成本正在快速提高，忽視安全首先滅亡。
4）環境友好，資源節約型養殖方式成為必然，環保低碳生態的經營理念深入人心。
5）進口產品將不斷擴大以彌補糧食及各種原料和各種畜禽產品的缺口，國家會在保證安全的前提下，努力實現同國際價格和生產水平的接軌。
6）資金越來越成為飼料企業開發客戶的重要前提條件，資本的力量在階段性地放大。
7）飼料企業在同養殖場的合作中，從簡單的買賣型轉變為命運共同體的合作型。所以，其實質就是從“賣產品”到“做價值”。這樣企業的產品不僅僅是“定位”的問題，還涉及到使用“對位”的問題。減少了隨機性，增加了持久性。
8）互聯網思維越來越影響客戶的消費模式，創新，低價，便利，個性化四大法寶是企業贏得客戶的主要途徑。
2. 養殖場獲利的本領
1）關于行情的幾點認識
凡是循環養殖的規模化養殖場，行情只能影響利潤，卻不是它們賴以生存的前提。沒有哪個養殖場可以改變行情，只能接受它適應它，甚至不理它。短期來說行情是可怕的，長期來看萬變不離其宗，其對養殖場的盈利能力可以說沒有影響。
2）養殖場賺錢的首要因素
大中型和中大型養殖場是老板“養人的能力”：經營戰略+人力資源專家；家庭牧場是家庭成員的技術水平和分工協作：專業化能力+經營理念；散養戶是他們的經營理念----是否肯投入：選擇能力+用心程度。
3）養殖場能否生存下來的關鍵：成本控制能力
控制成本的四大要點：
做可以控制的事情，不貪大求洋，不投機取巧；
能夠抓住關鍵點的采購；
盡量少地用人；
堅決停止沒有貢獻的一切行為。
4）養殖場賺錢的主要來源
行情——可遇不可求！——耐心等待
水平——選用正確的人+好的合作伙伴——分享機制
效率——少用人【自動化】+專業化——用好產品
成本——適度規模+控制風險+高水平——戒貪
結構——彈性+理性——系統性思考
3. 經銷商如何生存與發展
3.1 經銷商的路在何方
1）客戶群體的演變，促使經銷商經營方式的轉變?？蛻羧缤⒆?，廠商仿佛夫妻。客戶：小——大；經銷商：扶植【管理】——服務。
同客戶之間地位的改變，促使經銷商職能的轉變?？蛻粼絹碓綇姶?，經銷商需要越來越正規。
廠商場價值鏈的再分配，促使經銷商經營策略的轉變。地位——利益分配方式——經營策略
2）做個體戶還是公司化？做運營商還是物流商？專營還是混合經營？以綜合服務為主還是以銷售產品為主？
3）選擇決定命運；定位決定地位；策略決定方式；合作伙伴決定競爭力；核心客戶決定未來。
3.2 合作共贏
大浪淘沙，每一個個體都在成長壯大，否則必將出局。
強者之間的競爭將是系統能力和組織間的競爭，不是單打獨斗，所以，一體化、合作社、聯盟及協會將層出不窮。你是誰固然重要，還要看你和誰在一起！
每一個時代都有其顯著的發展規律和特征，沒有誰能夠戰勝趨勢，只有順勢而為，乘勢而上的成功者，不會長久存在逆勢而上，冒天下之大不韙的梟雄！
行業發展的每一個階段都有其內在的經營本質，適者生存，強者超越。
跟誰合作，不能急功近利，更不能投機取巧。志同道合者才能一起走到明天！
丁云峰 禾豐牧業總裁
主題：光榮與夢想
內容概要：
1. 夢想之智慧農場
隨著互聯網的飛速發展，隨著家族智能化已經進入到我們的生活中，未來的養殖業也不僅僅是自動化水平的提高，它能帶來的是智能化的農場，這個智能化農場目前在全世界都還沒有。禾豐想帶領前沿，在未來的五年，我們要做出智慧農村的模板。智慧農場體現了幾個重要概念：智能化、自控化、數據化、太陽能、生態與環保。未來農場用的電和光將全部由太陽能替代，未來的飼料將是沒有抗生素的，未來的機械人、機械手將成為養殖場的工人來替代人工。而我們只要在電腦前按好電鈕，料就會自動計入料槽，不同的點有溫度計、濕度計測出空氣的溫度濕度和污染程度。在未來，一頭豬一畝地，400頭豬就400畝地，所有的養殖都是生態環保的，所有的溫控系統都由機械手來完成。
2. 夢想之智慧工廠
由禾豐制造向禾豐智造轉型：應用智能傳感技術（如機器手、機器人等）信息技術、自動化技術有機融合實現高 效精 準生產，使裝卸流、產品流、信息流、倉儲物流暢通無阻。20萬噸的智能化工廠將只需要6-8人的技工和工程師。
3. 夢想之互聯網+
禾豐已經注冊了遼寧逛大集電子商務有限公司。通過“逛大集”電子商務平臺，在網上實現交易，讓農資產品下鄉，讓我們的預混料、藥品、養殖設備、化肥、種子、農膜通過網上交易傳遞到廣大的農村；讓農產品回城，通過網上交易，把當地的好的農產品回到城市，形成了產品流、資金流、物流的三流合一。逛大集的口號是：用手逛大集，省錢又省力！廣大客戶朋友應該改變觀念，積極迎接互聯網時代的到來。如果還是一個保守的思想觀念，就會被行業所淘汰。我們會在各個縣鄉村中建立“逛逛小站”，今后我們在座的各位客戶朋友都有可能成為小站的站長，各位可以把農肥、農膜、飼料、種子等相關所有的農資產品分流給今后的客戶，形成了真的O2O的營業模式。
