文/龍吉區(qū)豬料經(jīng)營(yíng)線黑龍江預(yù)混料銷售總經(jīng)理  李文

有人曾向喜饒嘉措大師提出一個(gè)問題：“佛教說人有輪回，怎么才能讓人相信呢？”大師反問道：“今天你能看到明天的太陽嗎？”那人回答：“看不見。”大師接著問：“那你相信明天會(huì)有太陽嗎？”那人恍然大悟：“我明白了。”是的，有人選擇先相信，再看見。

今年的畜牧飼料行業(yè)比較艱難，2024年上半年，全國(guó)工業(yè)飼料總產(chǎn)量14539萬噸，同比下降4.1%。其中，配合飼料、濃縮飼料、添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量分別為13530萬噸、605萬噸、330萬噸，同比分別下降4.0%、10.8%、0.7%，這讓很多飼料企業(yè)不得不斷臂求生，凍結(jié)招聘，甚至大幅裁員。然而盡管困境重重，有些公司上半年仍然實(shí)現(xiàn)了逆境突破、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、目標(biāo)達(dá)成。

這樣的反差不禁讓我深思：我們是否相信自己的公司能穿越行業(yè)低谷期？是否相信畜牧飼料業(yè)的“太陽”明天還能升起？我們面對(duì)行業(yè)低谷期到底應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

2024~2025年擬定為“龍吉區(qū)成長(zhǎng)年”

年初龍吉區(qū)總裁邸國(guó)將2024~2025年擬定為“龍吉區(qū)成長(zhǎng)年”。蹲馬步、練內(nèi)功、找外援、事上練。

龍吉區(qū)豬料經(jīng)營(yíng)線立刻落實(shí)執(zhí)行龍吉區(qū)戰(zhàn)略定位及總裁規(guī)劃，王丙峰總監(jiān)提出將龍吉區(qū)豬料經(jīng)營(yíng)線打造成“學(xué)習(xí)型組織”。當(dāng)行業(yè)舉步維艱時(shí)，正是提升、修煉自己的最佳時(shí)機(jī)，在干中學(xué)，遇事向內(nèi)求。龍吉區(qū)豬料線組織“星躍計(jì)劃”“縱隊(duì)司令培訓(xùn)班”“每月一本好書分享”，參與龍吉區(qū)“總監(jiān)助理”培養(yǎng)計(jì)劃等等，從專業(yè)知識(shí)、專業(yè)銷售等方面進(jìn)行全方位系統(tǒng)力的培訓(xùn)。

除了參加這些活動(dòng)外，豬預(yù)混料部又開展了一系列活動(dòng)：打造學(xué)習(xí)型精品業(yè)務(wù)會(huì)，讓大家在每月業(yè)務(wù)會(huì)中繼續(xù)蓄能、充電學(xué)習(xí)，定期邀請(qǐng)品控經(jīng)理婁鳳杰、技術(shù)經(jīng)理董麗娜為我們打造原料系列課程《走近原料》，現(xiàn)場(chǎng)辨別原料真?zhèn)危看沃v解和學(xué)習(xí)一種常用原料的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)等；預(yù)混料部還推出原料檢測(cè)箱，龍吉區(qū)規(guī)模化豬場(chǎng)、預(yù)混料銷售總經(jīng)理邸光國(guó)多次組織培訓(xùn)，讓每位業(yè)務(wù)經(jīng)理都能為客戶提供更便捷的服務(wù)實(shí)操訓(xùn)練，如霉菌毒素檢測(cè)、脲素酶檢測(cè)等。

掌握這些服務(wù)技能可以讓客戶更加受益，例如：有的客戶不管霉菌超不超標(biāo)都常年添加脫霉劑，造成不必要的浪費(fèi)，現(xiàn)在我們可以做到定期監(jiān)測(cè)，面對(duì)問題做針對(duì)性措施，更重要的是能幫助客戶甄別原料品質(zhì)，讓客戶有理有據(jù)地與原料貿(mào)易商議價(jià)。

由此可見，提升自身專業(yè)能力是克服困難的重要途徑之一。

星躍計(jì)劃

縱隊(duì)司令培訓(xùn)班

讓聽到炮火的人呼喚炮火

禾豐飼料已然成長(zhǎng)為東北第一，全國(guó)前十競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)的農(nóng)牧企業(yè)。黑龍江禾豐豬料預(yù)混部的發(fā)展得益于禾豐這個(gè)厚重的品牌與生產(chǎn)后臺(tái)，采購&技術(shù)中臺(tái)，銷售前臺(tái)的緊密配合。王丙峰總監(jiān)將禾豐龍吉區(qū)比喻成一個(gè)“航母艦隊(duì)”，我們每一位都是艦隊(duì)的組成部分。

當(dāng)豬預(yù)混料業(yè)務(wù)經(jīng)理在前方銷售過程中遇到困難的時(shí)候，可以隨時(shí)快速聯(lián)動(dòng)公司，協(xié)調(diào)相應(yīng)部門做出反應(yīng)；當(dāng)養(yǎng)豬客戶需要服務(wù)時(shí)，龍吉區(qū)SAP服務(wù)中心可以匹配不同領(lǐng)域方向的專家，針對(duì)性地從精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、豬舍設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)管理、疾病診療等各個(gè)方面為客戶進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)。

當(dāng)銷售在最前線的業(yè)務(wù)經(jīng)理反饋客戶最真實(shí)的需求后，我們快速匹配所需專家，第一時(shí)間解決客戶問題，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖牵何⑿Α⒏咝А⒖尚刨嚨膶＜沂椒?wù)。

齊齊哈爾客戶提出要用新原料調(diào)整配方的需求，龍吉區(qū)技術(shù)品控總監(jiān)劉燕了解后馬上幫助客戶做出科學(xué)、合理的配方調(diào)整；當(dāng)賓縣客戶的豬舍通風(fēng)需要改造時(shí)，禾豐龍吉區(qū)SAP中心專家&預(yù)混料總經(jīng)理邸光國(guó)親自帶著設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)耐心指導(dǎo)并做出改造方案；肇東客戶說飼料設(shè)備需要改造，禾豐龍吉區(qū)生產(chǎn)總監(jiān)助理李成文多次到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)基建、提出設(shè)備整改方案。

類似這樣的專家協(xié)同、部門聯(lián)動(dòng)還有很多。只有我們客戶的這些棘手問題都能得到禾豐專家們耐心、細(xì)致、科學(xué)且專業(yè)的指導(dǎo)時(shí)，禾豐就會(huì)成為客戶最信賴的合作伙伴。借助禾豐集團(tuán)強(qiáng)大的采購優(yōu)勢(shì)以及后方穩(wěn)定生產(chǎn)的有力支撐，銷售一線的戰(zhàn)士們，沖鋒在前線會(huì)更加堅(jiān)定和從容，信心百倍。

以客戶為中心：產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新

禾豐公司永遠(yuǎn)從客戶的需求出發(fā)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，絕不因循守舊。——《禾豐宣言》節(jié)選。

像《禾豐宣言》中寫的那樣，黑龍江禾豐預(yù)混料堅(jiān)持以客戶為中心，從客戶角度出發(fā)，開發(fā)了功能性新產(chǎn)品鮮維康（妊娠料）、鮮維乳（哺乳料）解決客戶母豬腸道健康問題還省去配方中添加麩皮（考慮霉菌風(fēng)險(xiǎn)）的問題，得到了客戶高度認(rèn)可。

我們不僅從產(chǎn)品上創(chuàng)新，在業(yè)務(wù)模式上也率先創(chuàng)新，依托禾豐工廠數(shù)量多的優(yōu)勢(shì)，圍繞屬地工廠，借助其原料優(yōu)勢(shì)、品控化驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、配方優(yōu)勢(shì)、積極發(fā)展預(yù)混料新模式，黑龍江已經(jīng)啟動(dòng)5個(gè)地區(qū)，我們還在積極探索尋找突破，確保禾豐公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

黑龍江禾豐預(yù)混料的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)

有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)課程，有全面的公司支持，還有新產(chǎn)品、新模式的開創(chuàng)，2024年黑龍江禾豐預(yù)混料業(yè)務(wù)開疆拓土、迅速成長(zhǎng)，截至8月份數(shù)據(jù)顯示：

1-8月份合計(jì)新客戶開發(fā)：23名 

1-8月份自然噸銷量與去年同比：145%

1-8月份2024年目標(biāo)完成率：64%

黑龍江禾豐預(yù)混料剛剛開始，未來一定還會(huì)面對(duì)諸多挑戰(zhàn)和困難，但是我們相信組織，相信公司，只要我們行而不輟，未來一定可期！

結(jié)尾想借用馮驥的一句話“踏上取經(jīng)的路，比到達(dá)靈山更重要！”我從兩個(gè)方面去理解：

第一：從邏輯上講要先上路才能到達(dá)，開始到成功如果是從0到1，那么，過程到結(jié)果其實(shí)就是從1到2。所以開始上路更重要。

第二：其實(shí)每個(gè)人心中的美地不一定都是靈山，在龍吉區(qū)豬料線縱隊(duì)司令培訓(xùn)班中邸國(guó)總裁說：“今天的果是之前的因所致”，結(jié)果只是自然形成罷了。所以能走到哪里，是由路徑?jīng)Q定的。相信只要我們心誠志堅(jiān)，回首處即是靈山！

龍吉豬料線黑龍江禾豐預(yù)混料團(tuán)隊(duì)，將一如既往地打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，持續(xù)成長(zhǎng)，走進(jìn)客戶，為客戶做好服務(wù)。最后我們堅(jiān)信禾豐公司定會(huì)成為穿越行業(yè)低谷期的優(yōu)秀公司之一，更堅(jiān)信千億禾豐由你由我；千億禾豐有你有我！

相信相信的力量，相信組織的力量！