文/新疆禾豐食品加工有限公司銷售總經(jīng)理  趙耀   

2004年1月8日，我?guī)е鴮ξ磥淼撵c憧憬走進(jìn)禾豐公司。那時的我未曾想到，這份選擇會成為職業(yè)生涯中最重要的一次“扎根”。二十載光陰流轉(zhuǎn)，從初入職場的青年到禾豐陽光兔業(yè)食品管理者，從被一篇文字觸動到成為禾豐文化的踐行者，我始終堅信：人生的價值，在于找到一片值得深耕的土壤；企業(yè)的生命力，在于凝聚一群志同道合的靈魂。值此禾豐三十華誕，回首來時路，那些關(guān)于信念、選擇與生長的故事，愈發(fā)清晰如昨。

一、緣起方寸紙頁間：以文載道，以德潤心

2003年的《禾豐人》刊物上，兩篇文章讓我與禾豐結(jié)緣。彼時非典肆虐，人心惶惶，一篇《良師益友溫東南》卻以溫潤筆觸勾勒出謙謙君子的品格：不居高臨下，不虛張聲勢，字里行間盡是對同事的真誠與對事業(yè)的赤忱。直到入職后我才驚覺，這位“普通銷售經(jīng)理”竟是董事長金衛(wèi)東先生。這份“身份錯位”的震撼，恰是禾豐文化的縮影——這里沒有森嚴(yán)的等級，只有并肩作戰(zhàn)的伙伴；沒有浮夸的口號，只有腳踏實地的耕耘。

而年末的《非同凡響的2003》更讓我看到禾豐的韌性。當(dāng)行業(yè)因原材料暴漲陷入寒冬時，禾豐以“逆勢翻番”的答卷詮釋了何為“知行合一”。金衛(wèi)東董事長寫道：“危機是庸者的深淵，卻是勇者的跳板。”這句話讓我明白：真正的企業(yè)文化，不在墻上，而在行動中；不在口號里，而在逆境時的選擇里。于是，我毅然決然選擇加盟禾豐——因為我想成為“鐵軍”中的一員，而非獨行的浮萍。

二、扎根沃土三十載：文化為脈，價值為根

在禾豐的二十年，我親歷了“誠信、責(zé)任、共贏”如何從理念化為血肉。作為銷售負(fù)責(zé)人，我曾面對客戶臨時毀約的困境，團(tuán)隊有人提議“以牙還牙”，我卻想起金衛(wèi)東先生的話：“誠信不是吃虧，而是長線投資。”我們選擇按合同履約，主動承擔(dān)損失。未曾想，三個月后這位客戶竟主動登門致歉，并帶來數(shù)倍于前的訂單。那一刻，我深刻體悟：價值觀不是掛在墻上的裝飾，而是穿透利益的遠(yuǎn)見，是穿越周期的底氣。

禾豐的“高績效”文化，亦讓我受益匪淺。初任管理層時，我曾陷入“重人情輕結(jié)果”的誤區(qū)，直到一次季度會議上，領(lǐng)導(dǎo)直言：“高績效是對團(tuán)隊最大的負(fù)責(zé)。禾豐的‘狼性’，是對目標(biāo)的執(zhí)著，而非對人的苛責(zé)。”這句話點醒了我。此后，我們以“持續(xù)改善”為方法論：每周復(fù)盤客戶反饋，每月優(yōu)化流程細(xì)節(jié)，每季迭代戰(zhàn)略地圖。五年間，團(tuán)隊人均效能提升3倍，而離職率卻始終低于行業(yè)均值。這讓我堅信：真正的“執(zhí)行”文化，是讓標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣，讓改善成為本能。

三、與禾豐共成長的二十年：以腳步丈量，以初心播種

若將禾豐比作一棵巨樹，我便是攀附其枝干生長的藤蔓——從2004年踏入北京三元禾豐的那一刻起，我的命運便與這片沃土緊緊纏繞。初入預(yù)混料銷售領(lǐng)域時，我如同蹣跚學(xué)步的孩童，在規(guī)模豬場的泥濘中摸索前行。所幸，三元禾豐被譽為“關(guān)內(nèi)禾豐的黃埔軍校”，這里沒有封閉的辦公室，只有并肩沖鋒的戰(zhàn)友；沒有冰冷的考核表，只有前輩手把手的傳幫帶。那些與優(yōu)秀管理者共事的日夜，讓我懂得：禾豐的“人才培養(yǎng)”從不在口號中，而在每一次市場攻堅后的復(fù)盤會上，在三十多位從一線成長為總經(jīng)理的戰(zhàn)友背影里。

2005年，趙耀（左一）和河南禾豐總經(jīng)理張貴山（左三）一起拜訪養(yǎng)豬戶

2005年，我隨團(tuán)隊南下河南，參與籌建河南第一座禾豐工廠。一邊臨時租賃一個6畝地的破舊工廠，一邊建設(shè)新工廠，夏如蒸籠、冬似冰窖，但我們心中燃著“知識就是力量，團(tuán)結(jié)就是力量”的火種。白天跑市場、晚上搞講座，硬是在九個月內(nèi)創(chuàng)造了“當(dāng)年建廠、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利”的發(fā)展奇跡。當(dāng)?shù)谝话暳舷戮€時，正是開封菊花滿城綻放時——那是我第一次真切觸摸到禾豐文化的力量：它能讓荒原長出希望，讓戰(zhàn)勝困難屬于可能。  

2009年，通許禾豐剛成立，銷售隊伍信心十足整裝待發(fā)（左一為趙耀）

此后十余年，我的足跡遍布山河：2009年在通許，帶著20余名青年組建銷售鐵軍，用“先有市場后有工廠”的戰(zhàn)略，在空白地帶插滿禾豐旗幟；2014年重返北京，追隨創(chuàng)始人之一高俊松先生學(xué)習(xí)規(guī)模化運營，在豬場現(xiàn)場的實踐中，領(lǐng)悟“產(chǎn)品即人品”的深意；2015年西行入晉，像拓荒者般將禾豐文化播種在黃土高原，看著它生根發(fā)芽；2016年轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘭考天地鴨業(yè)，見證一只鴨子如何從田間蹣跚成長為行業(yè)標(biāo)桿……每一次轉(zhuǎn)身，都是禾豐賦予的成長勛章；每一段征程，都在印證“志合者，不以山海為遠(yuǎn)”。

2024年，第二十一屆中國畜牧業(yè)博覽會，金衛(wèi)東董事長和蔡輝益博士（左三）親臨陽光食品展位品鑒禾豐陽光兔肉美食

2022年，我來到濟源陽光兔業(yè)，在兔肉食品領(lǐng)域開啟新篇。從豬、鴨到兔，變的只是賽道，不變的是禾豐人“助生活更美好”的初心。我們以全產(chǎn)業(yè)鏈為筆，勾勒“伊啦”品牌深入餐飲供應(yīng)鏈的脈絡(luò)，聆聽火鍋沸騰聲中食客的贊嘆；以川渝為紙，揮毫寫下“兔三國”休閑食品的麻辣鮮香，讓市井巷陌飄滿陽光的味道。兩年探索，我常想起金衛(wèi)東董事長的話：“過平凡的生活，干不平凡的事業(yè)。”如今，當(dāng)超市貨架上“兔三國”與兒童歡笑同框，當(dāng)養(yǎng)殖戶因“保底收購”而挺直腰板，我深知——這二十年，禾豐教會我的不僅是商業(yè)邏輯，更是如何用匠心溫暖人間煙火。  

四、繞樹三匝終有枝：向下扎根，向上生長

金衛(wèi)東董事長的題詞：為農(nóng)民服務(wù)

三十年前，七個年輕人用“科技興農(nóng)”的夢想播下一粒種子；三十年后，這粒種子已長成蔭庇幾萬員工、惠及百萬農(nóng)戶的參天巨木。站在三十周年的節(jié)點上，“金聲玉振，歲稔禾豐”的主題恰如其分——金衛(wèi)東董事長等創(chuàng)始人的品格如金石之聲，定下企業(yè)精神的基調(diào)；而全體禾豐人的耕耘，則讓這片土地歲歲豐收。

《詩經(jīng)》有云：“維桑與梓，必恭敬止。”對我而言，禾豐早已是精神家園。未來的路上，或許仍有風(fēng)雨挑戰(zhàn)，但我深信：當(dāng)一群人以誠信為舟、以創(chuàng)新為帆、以共生為舵，定能駛向更浩瀚的藍(lán)海。

三十年春華秋實，三十年玉汝于成。愿你我繼續(xù)在這片沃土上，向下扎根，向上生長，共同書寫百年禾豐的下一個華章！